Cómo sobrevivir a una recesión: Estrategias para que su pequeña empresa siga viva

Lo creas o no, esto también supone una oportunidad para crecer con más fuerza que tus competidores. He aquí algunas estrategias fundamentales para lograrlo:

En primer lugar, es fundamental tener en cuenta que las recesiones, aunque difíciles, suelen ser temporales.

Históricamente, las recesiones han durado entre 6 y 18 meses. Esto supone una oportunidad para evaluar la rentabilidad de su empresa e identificar áreas de crecimiento potencial. 

• Empiece por elaborar un presupuesto y aténgase a él.

  
  

• Examine cómo se utilizan sus beneficios. 

  
  

• Elabore un plan de negocio que le permita conocer la rentabilidad real, teniendo en cuenta tanto los picos como los valles en las ventas, lo que le ayudará a tomar decisiones empresariales con conocimiento de causa.

  
  
• Durante los picos de ventas, como Navidad o el Black Friday, puede plantearse invertir el exceso de efectivo en activos seguros, como bonos del Tesoro. Esta estrategia le permite obtener un flujo constante de ingresos por intereses de las reservas de efectivo que no se necesitan inmediatamente para las operaciones cotidianas, aprovechando los escenarios de tipos de interés altos. 

Una nota rápida: conviene saber que la inversión pública no es exclusiva de Estados Unidos; muchos países ofrecen bonos protegidos contra la inflación que suelen pagar rendimientos en fechas fijas. No obstante, es aconsejable buscar orientación, ya que los tipos de interés y las prestaciones pueden variar. 

Durante los periodos de incertidumbre económica, muchos propietarios de pequeñas empresas tienen que enfrentarse a decisiones difíciles que a veces pueden ir en detrimento de empleados, proveedores o incluso de su propio bienestar financiero por el bien de una empresa. 

Sin embargo, esto también puede ser una oportunidad para crecer y mejorar. Reducir gastos, aunque es una de las primeras medidas que aplican muchas empresas, debe hacerse con cuidado. 

En una coyuntura económica complicada, todo el mundo nota el impacto. Es posible que sus proveedores también tengan problemas de liquidez. En vista de ello, existe la posibilidad de que estén dispuestos a renegociar las condiciones de su contrato, como los precios y las condiciones de pago, en lugar de arriesgarse a perderlo por completo. Al final, podría ser beneficioso para ambas partes. 

Consideremos ahora el escenario en el que tu proveedor se muestra reacio a renegociar; en estos casos, merece la pena explorar opciones alternativas en el mercado. Recuerde que muchos proveedores potenciales suelen estar deseosos de acoger a nuevos clientes en plena recesión. Sin embargo, tenga siempre presente que la entrega de productos de buena productos de calidad siempre representan la mejor opción a largo plazo. Su clientela estará más satisfecha y se sentirá más inclinada a volver.

Uno de los principales problemas de una empresa durante una recesión es la falta de liquidez. Contraer nuevas deudas podría agravar la situación, sobre todo si se tiene en cuenta que la difícil coyuntura económica se debe en parte a los elevados tipos de interés. 

• Intente pagar los gastos a tiempo para evitar recargos y sanciones. 

  
  
• Considere la opción de adquirir créditos en plataformas P2P, que suelen ofrecer tipos de interés y opciones de pago considerablemente inferiores a los de los préstamos bancarios tradicionales.

Otra estrategia eficaz para ahorrar dinero podría ser abandonar los enfoques de marketing convencionales, como la impresión de folletos o la publicación de anuncios en periódicos, y pasarse a las plataformas en línea y las redes sociales más populares. Esta alternativa ofrece un precio asequible al tiempo que sus resultados resultan más fáciles de controlar en cuanto a alcance y rendimiento. 

Los medios de comunicación en línea permiten crear contenidos diversos, como publicaciones, transmisiones en directo, vídeos y debates sobre temas concretos, lo que aumenta considerablemente la visibilidad de las empresas. 

Además, las empresas pueden cultivar una comunidad en línea dedicada organizando promociones o concursos, animando a sus seguidores a compartir publicaciones y etiquetando a la empresa.

Construir una base sólida de clientes habituales es la piedra angular de una empresa fuerte, sobre todo en tiempos de recesión. Los clientes fieles han desarrollado un vínculo emocional con su empresa y son un activo inestimable que hay que cuidar.

Además de las estrategias de marketing mencionadas anteriormente, como la realización de ventas especiales u ofertas en las redes sociales, considere la posibilidad de poner en marcha programas de fidelización y ofrecer descuentos especiales a compradores habituales o clientes recomendados, en función del estado de su inventario y de sus cifras financieras. 

Ofrecer productos de calidad es esencial; sus clientes sabrán que su negocio se valora de verdad. Además, no pase por alto las estrategias posventa; fomente activamente los comentarios y las reseñas comerciales y esté preparado para cumplir las garantías o resolver cualquier problema con sus productos.

Aunque es imposible mantener una experiencia perfecta para todos y cada uno de los clientes, su respuesta a esas situaciones puede significar la diferencia entre un cliente ocasional y uno fiel. Invertir en la satisfacción del cliente no es solo una estrategia a corto plazo, sino también un compromiso a largo plazo que puede fortificar drásticamente su negocio.

Aproveche a su equipo de trabajo y sus puntos de vista; sus empleados poseen un conocimiento único del funcionamiento de su empresa e implicarlos para identificar posibles áreas de crecimiento y soluciones puede ser de un valor incalculable.

Hacerles saber que desempeñan un papel integral en el éxito de la organización podría dar lugar a mejoras sustanciales en términos de eficiencia. Considere la posibilidad de reorganizar las funciones en función de los talentos e intereses de sus empleados para optimizar su contribución.

Al igual que las estrategias de retención de clientes son importantes, mantener un entorno de trabajo positivo es igualmente crucial. La diferencia entre tener un empleado ocasional y uno leal puede ser tan significativa como el impacto de la fidelidad de los clientes. 

Haciendo hincapié en el trabajo en equipo, reconociendo los puntos fuertes individuales y fomentando una cultura positiva en el lugar de trabajo, su empresa puede crear capacidad de recuperación y eficiencia, elementos esenciales para que su negocio esté a prueba de recesiones.

Esperamos que estos consejos puedan ayudarle a afrontar cualquier apuro económico que pueda surgir en el futuro, aunque esperamos que no sea necesario.

En HØJ nos dedicamos a ayudar a tu negocio, por lo que te invitamos a que sigas conectado con nosotros en nuestras plataformas de redes sociales y a través de nuestro blog, donde compartimos información valiosa sobre el sector del cannabis.